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2018-11-20 09:10 来源:齐鲁热线

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张钰:不懂技术的网站创始人 源于“宅生活”

发布时间: 2018-11-20 13:13:01 来源: 贵阳晚报
摘要: 张钰是贵阳一家为商家和消费者提供一站式服务的网站创始人。在一家咖啡店坐下后,时尚靓丽的张钰主动打开话匣,满脸笑意地说:“我不算是真正的IT女,因为我完全不懂技术。”
  苹果加大研发投资的背后,可能还有更多深层次的考量。

????老板娘:张钰

????网站名:颜色网

????网站上线时间:2018-11-20

????年龄:29岁

????经朋友介绍,得知张钰是贵阳一家为商家和消费者提供一站式服务的网站创始人。想到是IT人士,我脑海中便立马显现出了前段时间在微博上热传的“IT女扮相图”——大黑框眼镜、暗色调外套和白色球鞋。

????可当我真正见到张钰本人时,身着色彩浓烈的波西米亚风针织衫,脚踩黑色绒面系带高跟鞋,手拿红色漆皮手包的她,让我眼前一亮。在一家咖啡店坐下后,时尚靓丽的张钰主动打开话匣,满脸笑意地说:“我不算是真正的IT女,因为我完全不懂技术。”

????星级酒店做啤酒促销

????不懂技术,却能成为一家网站的创始人,在张钰看来绝非冒险和偶然。“技术只是网站创建中的一个环节,网站的运营内容、盈利模式和销售推广都是由我来策划并管理的,能推出一家便民消费的信息网站,和我之前的几份工作经历有着很大的关系。”

????在大学里主修了会计和文秘两个“实用性”专业的张钰,踏进校园没有多久便萌生了要自己打工赚钱的念头,“可能是从小受家里父辈的影响,我一直就坚信女孩子只有拥有自己的事业,才能获得真正的自信和独立,因此从选择报考专业到校园兼职,我的目标就是奔着今后能自主创业去的。”

????“想要快速的积攒自己的第一桶金,我想没有什么比做销售更快速的了,而且我个人认为销售比较具有挑战性,还能使人快速成长。”于是,张钰在大一开学不久,就找到了一份在贵阳某星级酒店的酒吧做啤酒促销的工作,“这家酒店在当时是贵阳为数不多的国际连锁酒店,因此接待的顾客主要是外国人。之前的几位啤酒促销都因为语言交流不畅,很难完成销售而陆续离开了。啤酒品牌公司录用我时,想到我是一名在校大学生,基本的英语交流应该不成问题,其实最开始我连上去和顾客打招呼的勇气都没有。”张钰笑着说。

????到现在张钰还记得第一次到酒店上班,自己紧张得抱着一瓶啤酒站在吧台边一动不动的情景。“那天整个酒吧一个中国客人都没有,全是外国顾客,我紧张得张不开嘴,迈不开腿。直到快下班时,酒吧经理好奇地走过来询问我为什么不去卖酒,我说我英语不好,不敢说,经理拍拍我的肩膀说:没关系,不会讲英语,但你会微笑啊。”就是这样一个善意的提醒和鼓励,让张钰鼓足勇气拿着啤酒走到每一桌客人面前,面带笑容的向客人推荐自己促销的啤酒。“虽然我第一次推销酒时,只会说一个单词‘carlsberg’,但让我没有想到的是,有两桌客人爽快地点了单,连比带画竟也成功地将啤酒销售出去,让我特别开心。”

????从那以后,张钰慢慢发现来酒吧消费的大部分外国客人都很友好,而且也愿意主动与她聊天,而张钰除了会为他们提供啤酒以外,还会向他们推荐和介绍贵阳的美食和旅游点。

????不仅如此,张钰在做好自己啤酒促销的同时,还会帮着酒吧的服务员点单开单、上果盘小吃、打扫餐桌卫生,甚至有时候还为别的啤酒品牌的促销送酒。“曾经有客人很好奇地问我,为什么不是我的工作,我都干得如此认真,我的回复就是:他们不是我的客人,但是是酒吧的客人。”就是这样张钰第一个月就拿到了1800元的工资,这个业绩在很长一段时间都没有人打破过。“当时,我卖的啤酒是30块钱一瓶,一瓶酒的提成是5毛钱,我一个月买了三千多瓶酒。能有如此‘辉煌’的战绩也得益于酒吧的服务员,因为在我要同时为几桌客人点酒时,他们都会主动地帮我向客人推荐我促销的啤酒。”说到这里时,张钰很是自豪。

????在酒店做啤酒促销这段时间,不仅让张钰积累和学习到一些基础的销售经验和方法,还让她在与这些外国顾客的交流中开拓了自己的眼界。“在酒吧消费的这部分客人中有来贵州投资经商的商人,也有世界知名企业的高管。我的工作时间是晚上八点到十一点,酒吧的营业时间要到凌晨一点,下班后,我都不急着赶回学校,而是免费为客人送上两瓶酒,坐在一旁听他们聊天,向他们请教一些有关销售的问题。有时候,一些熟客谈生意还会主动邀请我过去和他们同桌。经过这四个月的啤酒促销,我更加坚定了今后要自助创业的念头。”

????房产销售积攒创业金

????大学毕业后,张钰的第一份工作依然与销售有关,与啤酒促销不同的是,这份工作让她更加熟悉和了解市场。“这份工作是在贵阳推广一个‘无水洗车’的项目,当时,在贵阳这还是一个市场空白,对于销售人员来说,难度相当的大。”张钰介绍,当时这家公司在贵阳招牌了十个销售人员,大家最开始的工作就是做市场调查,统计贵阳主城区洗车场和停车场的数量。按照销售经理的要求,每个销售人员只需要提交每个停车场的具体位置和停车场的规模即可,“我和别的销售人员不同,在去做调查之前,先把所要去的停车场进行分区,找到相对应的公交线路,然后每天从公交车的始发站做到终点站,熟悉路线后,回程就步行着走街串巷地找寻停车场和洗车场,每到一个停车场我会找到他们的负责人询问停车洗车的高峰时段、临时停车和长期停车的数量等情况。”就这样掌握特别详实的数据后,张钰在一个月的时间,推广的业务量比其他九个销售人员加起来还要多。

????“啤酒促销让我开拓了见识,无水洗车的项目推广让我‘脚踏实地’地了解了市场,随后的房地产销售是让我系统、完整地学习了销售知识,并积攒了自己的创业资金。”在无水洗车公司工作了半年后,由于公司资金周转不灵,张钰被迫离开去到了一家房地产公司。“当时我做房地产销售的时候,正是房地产最火热的那几年,我所在的这家企业的销售宣传是由国内的一家知名的房产咨询公司来做的,销售人员的前期培训做得非常好。”张钰说,在为期三个月的培训中,公司不仅教授了他们实用的销售方法和技巧,还让他们学习到了规范化的销售流程和销售管理知识。

????创办网站源于“宅生活”

????积累了近三年的销售管理经验后,张钰开始谋划属于她自己的创业之路。“工作时,我给大家的印象是风风火火的,一旦有了休息时间,我就成了一个不折不扣的‘宅女’,就是这样的‘宅生活’让我萌发要在贵阳创立一家足不出户便能安享生活便利的服务性网站。”经过近半年的市场调查,张钰将网站定位成实体店面与网上互动(网上购买)相结合的区域性便民消费搜索引擎,“简单的来说,我想要把网站打造成为一个全方位涵盖贵阳吃、住、行、游、购、娱的同城网上商城。”为此,张钰用了一个月的时间,写了近一万字的计划书,并通过朋友、家人四处找寻网站建设的精英人才。

????“为了能创办一家专业性的消费性网站,我还专门驱车十几个小时赶到云南楚雄去请‘军师’出山。”张钰所指的‘军师’就是曾经为淘宝网设计“购物车”,并获得过国内程序设计大奖的一名程序员。她从朋友那里获悉,这位程序员因为父母要求他回乡继承父业,而离开了工作多年的北京。“我从朋友那里得到他的联系方式后,就在电话里和他沟通我创办网站的一些想法,他对我的构想很有兴趣,但想到又要离开父母到贵阳创业,他还是有些犹豫。”做事一直很执著的张钰连夜驱车赶到这位程序员的家里,“软磨硬泡”的呆了半个月的时间,终于说服程序员的父母,让儿子和张钰一起创业。

????“颜色网是在今年的十月份正式上线的,现在已有多家同城物流快送公司以及商家进驻到网站,我的目标就是想把颜色网做成贵阳第一的同城消费网。这才刚刚开始,做为老板娘,我还要与很多商家沟通洽谈,希望这个网站能成功。”张钰说到未来时,脸上洋溢着自信和期待的表情。

????贵阳晚报:工作之余,一般会用什么方式来放松自己?

????张钰:我喜欢呆在家里看书,看电影,或是到健身房练瑜伽。

????贵阳晚报:作为“美女老板娘”你觉得在创业时有什么优势吗?

????张钰:优势现在还没看出来,我反而觉得女性创业存在很多劣势,比如体力不如男士,独自出行或应酬没有男士那么方便安全。本报记者 索敏

责任编辑: 乐丽琳
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